# MODELO ECONOMICO
## Trends On Influence — RFP Agencia Influencers
## LATAM Airlines Group | Mayo 2026

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# 1. ESTRUCTURA DE COMISION

## 1.1 Modelo de honorarios

Conforme a los requerimientos de LATAM, operamos bajo un modelo de **comision porcentual sobre el valor de contratacion de los influencers**.

### Comision de agencia: 15%

La comision se calcula sobre el valor neto de contratacion de cada influencer.

**Ejemplo:**
- Valor del influencer: USD 1,000
- Comision de agencia (15%): USD 150
- Pago total: USD 1,150

### Que incluye la comision:

La comision del 15% cubre la totalidad de los servicios de agencia:

**Estrategia y planificacion:**
- Planificacion estrategica alineada a cada equipo de LATAM (Branding, Growth, Loyalty, LATAM Pass)
- Adaptacion de estrategia por mercado
- Propuestas creativas para creadores alineadas a cada campana

**Curacion y seleccion:**
- Curacion inteligente en dos etapas (IA + validacion humana)
- Vetting completo de cada creador (competidores, conducta, audiencia, riesgo)
- Presentacion de shortlist con datos analiticos y justificacion
- Busqueda continua de nuevos perfiles por mercado y nicho

**Gestion integral:**
- Negociacion y contratacion de creadores
- Gestion de derechos de imagen
- Onboarding con valores y guidelines LATAM
- Briefing creativo, revision de guion, revision de contenido
- Coordinacion de publicacion y cronogramas
- Gestion de iteraciones y feedback con creadores
- Gestion de exclusividad y compliance

**Tecnologia (sin costo adicional):**
- Acceso al Campaign Command Center (dashboard en tiempo real)
- Analisis de audiencia cruzada (overlap)
- Algoritmo comparador de publicaciones
- Analisis de sentimiento y social listening
- Plataforma de gestion operativa

**Monitoreo y reporting:**
- Monitoreo en tiempo real de campanas activas
- Reporte por activacion (5 dias post-publicacion)
- Reporte mensual consolidado
- Benchmark y analisis de tendencias mensual
- Integracion con Google Analytics y Meta Platforms

**Gestion financiera:**
- Procesamiento de pagos a creadores
- Gestion de facturas y documentacion fiscal por mercado
- Conciliacion presupuestaria
- Reporte financiero mensual

**Gobernanza:**
- Rituales de gobernanza (kickoff, status, reviews, benchmark)
- Protocolo de crisis reputacional
- Brand safety continuo

## 1.2 Estimacion de referencia

Basado en el gasto anual referencial de LATAM de aproximadamente USD 4,000,000:

| Concepto | Estimacion anual (USD) |
|---|---|
| Inversion en creadores | ~3,478,000 |
| Comision de agencia (15%) | ~522,000 |
| **Total gestion de influencers** | **~4,000,000** |

**Nota:** Los costos de produccion, viajes y logistica son adicionales y se detallan en las secciones siguientes.

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# 2. COSTOS DE ENTREGABLES

## 2.1 Costos asociados a campanas

Los costos de entregables de influencers (produccion, derechos de imagen, viaticos, alojamientos, etc.) seran informados de manera desglosada por campana, conforme al siguiente proceso:

1. **Pre-campana:** Cotizacion detallada de costos por campana, presentada al equipo de Marketing de LATAM para aprobacion previa
2. **Ejecucion:** Gestion y ejecucion conforme presupuesto aprobado
3. **Post-campana:** Rendicion de gastos con respaldo documental

### Tipos de costos por campana:

| Tipo de costo | Descripcion | Comision aplica? |
|---|---|---|
| Cache del influencer | Valor de contratacion por activacion | Si (15%) |
| Produccion adicional | Equipamiento especial, edicion premium, fotografia | No — costo directo |
| Derechos de imagen (extension) | Extension de derechos mas alla del periodo base | No — costo directo |
| Viaticos y hospedaje | Conforme topes LATAM (seccion 3) | No — costo reembolsable |
| Traslados | Conforme topes LATAM (seccion 3) | No — costo reembolsable |

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# 3. VIAJES Y COSTOS LOGISTICOS

## 3.1 Precios maximos

Nos adherimos a los precios maximos establecidos por LATAM para viajes de influencers:

| Item | Precio maximo internacional (USD) | Precio maximo nacional (USD) |
|---|---|---|
| Hotel por noche (unitario) | 145 | 110 |
| Traslado unitario | 28 | 28 |
| Viatico por dia | 65 | 40 |

## 3.2 Condiciones

- Los costos de viaje y logistica seran previamente aprobados por el equipo de Marketing y Procurement de LATAM antes de su ejecucion
- Si el valor de alguna partida supera el precio maximo establecido, sera sometido a aprobacion previa de Marketing y Procurement de LATAM
- **Pasajes aereos:** Provistos directamente por LATAM
- **Reembolso:** Contra rendicion de gastos (boletas/facturas), sin comision adicional de agencia
- **Acompanamiento de agencia:** Los costos de viaje del equipo de agencia cuando acompane al influencer son reembolsables, sujetos a los mismos topes

## 3.3 Gestion financiera de viajes

- Presupuesto por viaje aprobado previamente via correo electronico
- Sin posibilidad de avance sin aprobacion formal de ambas areas (Marketing y Procurement)
- Rendicion detallada post-viaje con soportes documentales
- Gestion de contingencias coordinada con equipo operativo de LATAM

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# 4. CONDICIONES COMERCIALES

## 4.1 Respuesta a condiciones estandar LATAM

| Condicion comercial | Condicion LATAM | Respuesta Trends On Influence |
|---|---|---|
| **Condicion de pago** | 90 dias desde recepcion de factura | **Aceptamos** |
| **Facturacion** | Mensual vencida con aprobacion previa | **Aceptamos** |
| **Contrato** | Tipo LATAM | **Aceptamos** |
| **Periodo de contrato** | 2 anos, renovable | **Aceptamos** |
| **Terminacion por conveniencia LATAM** | 30 dias calendario, sin multa | **Aceptamos** |
| **Terminacion por el proveedor** | 60 dias calendario antes del vencimiento | **Aceptamos** |
| **Exclusividad** | No | **Aceptamos** |
| **Precios** | Sin ajuste de precios | **Aceptamos** |
| **Antiguedad** | Mas de 2 anos | **Cumplimos** |

## 4.2 Facturacion por mercado

- Facturacion en moneda local de cada pais donde se presten servicios
- Orden de Compra (OC) previa a la emision de factura
- Plazo de 90 dias desde recepcion de factura
- Tipo de cambio: al dia de emision de la OC
- Estructura de contratacion adaptable por mercado (evaluacion caso a caso con Procurement de LATAM)

## 4.3 Modelo de comision — Aclaraciones

- La comision aplica **unicamente** sobre el valor de contratacion de influencers
- **No aplica comision** sobre costos de viaje, logistica, produccion adicional o gastos reembolsables
- La comision se calcula sobre el valor neto del influencer: si el influencer cuesta USD 1,000 y la comision es 15%, el total facturado es USD 1,150
- Transparencia total: LATAM tendra visibilidad del valor del influencer y de la comision de manera separada en cada cotizacion y factura

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# 5. RESUMEN DEL MODELO

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|       INVERSION EN INFLUENCERS           |
|       (gestionada por la agencia,        |
|        aprobada por LATAM)               |
+------------------------------------------+
                    |
                    v
+------------------------------------------+
|       COMISION DE AGENCIA (15%)          |
|       Calculada sobre valor del          |
|       influencer. Incluye:               |
|       - Estrategia y planificacion       |
|       - Curacion IA + humana             |
|       - Gestion integral                 |
|       - 4 tecnologias propietarias       |
|       - Dashboard en tiempo real         |
|       - Monitoreo y reporting            |
|       - Gestion financiera              |
|       - Gobernanza y compliance          |
+------------------------------------------+
                    |
                    v
+------------------------------------------+
|       COSTOS ADICIONALES                 |
|       (reembolsables, sin comision)      |
|       - Produccion extra                 |
|       - Viajes y logistica              |
|       - Viaticos y hospedaje            |
|       - Seguros de viaje                |
+------------------------------------------+
```

**Principio de transparencia:** La agencia gana en la comision, no en el margen del creador. Nuestro incentivo es encontrar el mejor creador al mejor precio — no el creador mas caro.

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*Documento confidencial preparado por Trends On Influence para LATAM Airlines Group S.A.*
*Mayo 2026*